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       三年，营收狂增3亿

      涌固凭啥驰骋摄像头模组市场？

   “白银时代”下，摄像头产业链已经从传统的竞争，转向战略、运营、产品、服务等全方位综合实力的较量。

      在摄像头模组市场，涌固既扮演着国内治具龙头大厂的“领头羊”角色，又扮演着摄像头知名设备大厂的角色，它的销售额从成立之初到现如今十余年的时间里，每年均保持了高速的增长态势。令人惊叹的是，它的销售额更是直接从2015年的8000万元快速增长至2017年的3.3亿元。

“事实上，我们发展快的也这三年，受双摄市场规模逐渐扩大、成功切入摄像头设备端这两大因素是这三年涌固业绩快速增长的主要驱动力，而从我们的业绩上来看，营收增长的一大半业绩主要是来自设备端。”涌固精密治具有限公司总经理陈源杰表示。

“在过去的摄像头市场，涌固均保持较高增速，我们不难判断，这绝非仅是市场利好，更多的是受内因影响，准确来说就是涌固的发展战略。”有分析人士认为。

成立之初便是富士康的供应商

深圳市涌固精密治具有限公司于2008年1月成立，它是台湾湧固科技集团在大陆的分公司，那么10年前涌固在深圳龙华设立制造基地的原因在哪呢？没错和其核心客户有着为直接的关联。

“当时我们的治具制造基地是在台湾地区,而我们的客户也就是富士康，它将制造基地重点转到深圳龙华，为治具的进口时间和成本考量，客户表示希望我们来大陆生产,而这也和我们原本的计划不谋而合，为此，涌固开始在大陆建设治具生产基地。”涌固副总经理李志彪表示.

“涌固的CNC机台达到4台的时候，已经和富士康形成合作关系了 ，随后每年CNC机台都呈现大幅扩产，截止目前，涌固的CNC机台已经达到70台，治具[敏感词]日产能可达700—800套。”

涌固的治具巨大产能的背后有强大的订单需求，据笔者获悉，涌固已经贯穿至一二三线摄像头模组厂商，在排名前20的摄像头模组厂商中，几乎每一家摄像头模组厂商的治具订单的60%—80%均来自涌固，当然有些摄像头模组厂商中，有可能会有两三家其他治具供应商，但基本上[敏感词]量的治具供应商还是出自涌固。

查阅发现，涌固的治具客户包括南昌欧非科技、南昌联创、浙江舜宇、昆山丘钛微、江苏凯尔、广州光宝、东莞东聚、江西合力泰、深圳富士康、晋城富士康等国内知名摄像头模组厂商。

那么日产能可达700—800套又是什么概念呢？陈源杰向笔者分析到，这不是一个机种，很多机种包含在内，我们每天哪怕做300套治具，这其中的机种也有40——50种，在拆分成零件，我们需要设计、编程，等等工作环节。通常情况下，如果订单少的话，很多小厂在完成订单过程中是没有问题的，但是一定订单量大的话，一般小厂基本上很难在短时间内完成订单，现阶段涌固在治具方面的[敏感词]优势就是产能。

上百套治具的订单需要很大的人力，尤其是在开始起量的时候，很多厂商短时间内无法完成订单，所以不难看出，产能正是涌固在治具市场占有龙头地位的原因，而在治具的生产流程上，涌固也有10多年的生产制造经验，而这一点从其摄像头模组客户端便可得得以佐证。

事实上，在治具制造方面，涌固也是下足了功夫。笔者获悉，为了实现客户短时间内大量订单快速量产的迫切需求，涌固在人员配备上一点也不含糊，其设计人员有40余人、生产人员有140余人、组装人员达60余人，如此多的人员配备，在治具制造厂商中这是[敏感词]的。

当走进其办公制造车间时，不少设计人员在电脑上绘图的景象便引入眼帘，而这正是他们制作治具的每日基本的工作流程之一。

摄像头设备端“后起之秀”强冒头

短短三年时间，涌固的摄像头设备成为其重要支柱产品，而这一业绩的背后正是双摄市场下的直接产物。而从涌固的市场地位来看，它的“强冒头”为涌固的业绩画上了有一道亮丽的答卷，在涌固2017年的业绩中，一半的收入是来源于摄像头设备端。

而涌固的摄像头设备更是包含AA机台和后端的检测设备，在设备端，陈源杰直言，我们可以为客户提供各种定制化设备。

查阅发现涌固的摄像头设备在摄像头模组市场同样占有举足轻重的地位，那么它进入设备端的渊源又来自于哪呢？

笔者获悉，涌固进入设备端主要来自于二大部分原因。其一，基本上治具的订单量已经趋于平稳，但设备端就显得不同了，随着设备制程的增加，它的市场空间被涌固看好；其二，当时的涌固已经在给知名摄像头模组做设备代工，后来在与一些摄像头模组厂商的接触中发现，部分一线摄像头模组厂商完全信任涌固的设备制造能力，基于此，涌固在有客户需求的背景之下切入设备端。

据了解，涌固的设备已经成功切入欧菲科技等一线摄像头模组厂商队列中，而早前涌固曾给日本代理调焦机的经验在其切入摄像头设备中发挥到了[敏感词]，而这也成为其获得一线摄像头模组客户认可的重要原因。

陈源杰说到，“涌固进入设备端是因为我们又精密加工的概念，一般设备厂没有这种概念，这也是涌固的和传统设备厂商的差异。”但笔者发现，涌固能获得客户认可的又一大原因便是来自于服务。据了解，只要有大量订单的企业，他们[敏感词]有驻点人员，客户在哪，涌固就在哪，而这一点从他们公司成立之初便是实施的策略一大特色。

事实上，虽然涌固的业绩每年都会呈现大幅增长，但它在2016年也遇到了一次波折，而这里的波折便要从其营收说起。

从它的营收来看，2015年—2017年是其快速发展的一年，但在这快速发展的背后事实上也暗藏着危机，为什么如此说?因为2015年它的营收是8000万元，到2016年，营收增长至2.1万元，一时间业绩快速增长的背后是需要大量的资金进行周转，也是在那一年涌固的资金链差点受到影响，后来通过各种渠道，这一问题得到解决。

去年有500万元的奖金对员工发放

笔者获悉，早前涌固成立之初，是由三个人先组成，而这三个人中一个是负责销售端的总经理陈源杰，第二个是负责生产制造的副总经理李志彪，另一位也是负责工厂的日常工作，除陈源杰外，另外两个人从公司成立之初便一直和涌固共进退。

涌固的员工流动性也并不大，在这一点上和其员工配股制有着密切的关系。据了解，涌固采用股份制和员工配股制的激励策略，只要到达公司管理级别都有相应股份。

包括新来的管理级别都有股权，在李志彪看来，涌固给员工的这个平台，对部分想创业的年轻人是非常有利的，而对于管理层人员来说，这一举措也减轻了管理层的压力，因为员工基本上不用盯，员工普遍都有自觉性。

“老板每年的股份都在降，但每年的业绩都在上涨，今年我们的奖励力度会大一些，我们有300多人，但会发出去500万元的奖金。” 李志彪继续补充道，“我们公司四分之一的人员都有股份，80人持股。”

对于公司的福利，上述两位管理层人员激动地说，员工的福利都非常不错，每年员工的工资基本上都上涨20%，有些员工每年都会配有股份分配方案，今年分配了850万元给股份制员工，也涉及到了80人，平均下来一个人也有10万元的奖励，而这只是一年的收入。

对于公司业绩快速增长的背后，李志彪和陈源杰一致认为，这一业绩的背后和员工配股制度有着为直接的关系，因为所有的人都向着一个方向前进，而这从心理学上来讲，这一举措不仅开发了员工的潜能， 在产品质量上也得到了有效的保证。

对于2018年的战略布局计划，陈源杰直言，其实我们计划在南昌设厂，并配置业务和研发团队，现在南昌那边以欧菲为标杆的一些新的摄像头模组厂商也慢慢往南昌靠近，所以依然会坚定不移的保持客户在哪,涌固就在哪策略方针,真正实现随叫随到的全套服务理念。